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受经济环境、消费量以及库存量等终端需求因素影响，今年以来，白酒动销缓慢、价格倒挂、库存“堰塞湖”困扰整个行业，有不少经销商感慨“卖不动”“生意不好做”。

白酒行业持续处于调整期，引起投资者的担忧。近期，在投资者互动平台上，不少投资者就公司和经销商白酒销售情况向投资者提问。

贵州茅台回应投资者提问时称，目前，公司正按计划开展市场销售工作，经销商、渠道商等客户积极有序进货，产品销售势头向好，市场呈现旺销态势。

山西汾酒表示，公司市场销售按计划有序推进，并力争高质量完成全年计划目标。一年来，公司不断加强渠道建设、秩序管控和产品结构提升等方面的工作。目前汾酒各系列产品的库存情况维持在合理良性水平。

舍得酒业表示，公司以“生态+老酒+文化”的独特优势，通过持续提升品质、加强品牌推广及市场营销，不断提升产品竞争力。云南、青海、西藏为公司重点提升城市，公司将继续坚持“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场”的总体策略，针对全国省会城市分批次开展首府战役，加速全国化布局。

国金证券研究指出，当前特别是大商行事更趋于理性、抗风险力较强，无需过度担忧渠道库存高企等问题，目前名酒的渠道库存普遍仍良性且单品的流动性本身均不错。白酒基本面仍处于稳步恢复的态势中，但品牌酒企与低线酒企的动销分化、大商与小商的分化仍在演绎。

白酒板块持续调整，不少酒企发起了回购计划。口子窖公告称，公司拟以不超55元/股的价格，以集中竞价交易方式回购公司股份，用自有资金不低于0.55亿元、不超过1.1亿元。回购期限为自2023年11月6日起不超过12个月。

无独有偶，此前舍得酒业在披露半年报的同时抛出了回购股份计划。公告显示，舍得酒业拟以集中竞价交易方式回购公司股份，本次拟用于回购的资金总额不低于1.85亿且不超过3.7亿元，回购价格不超过210元/股。

开源证券指出，当前白酒进入淡季，行业需求平稳，考虑酒企的市场操作能力，理论上已具备开启新周期的前提与基础。后续白酒结构分化可能越来越明显，头部酒企应会享受价格红利。茅台酒提价对行业意义重大。短期看，茅台提价会带动品牌酱酒以及高端浓香白酒渠道加库存信心和热情。中长期看，提价打开了行业价格的天花板白酒价格逻辑得到加强，有可能开启新一轮白酒周期。