行业动态

中秋赏月，是我国千百年来的文化传统。古有唐明皇中秋夜游月宫，留下千古绝唱《霓裳羽衣曲》；今有玉兔号系列月球车月球漫步，点燃14亿国人的中国梦。今年中秋、国庆双节相逢之际，贵州珍酒将“月宫”搬到消费者身前，留下一段月宫对饮话中秋的佳话！
       9月22日，在珍酒中秋主题品鉴会上，美轮美奂的“月满金秋珍宝宫”正式发布，巍峨宏伟的金色珍宝殿、玲珑小巧的圆形玉兔岛、美酒环绕的流觞岛、耸入云霄的宝塔岛、淡雅端庄的嫦娥岛、典雅肃穆的珍酒坛……层叠搭建，错落有致，充分满足了人们对于天上宫阙、琼楼玉宇的幻想，尽显“艺术之珍”！

“月满金秋珍宝宫”，是珍酒联合知名建筑设计师，以非遗金箔技艺结合3D打印技术塑造出的金箔“月宫”。“月宫”将中秋节典故与饮酒文化巧妙融合，呈现出中国诗词对月宫美轮美奂的浪漫描述，让人如同登临仙境般流连忘返，回味无穷。业内人士评价称，“月宫”作为一件精美的艺术品，不仅满足国人传统文化的向往，更巧妙融合了珍酒的产品理念，呼应了美妙的饮酒体验，展现其对艺术和美的追求。

在酒说看来，金箔“月宫”创意有三：第一，承载了国人中秋佳节、一睹大美月宫的美好愿景，侧面彰显了珍酒为高品质美好生活而酿造的价值理念；

第二，体现了科技与传统艺术的完美结合，模型采用前卫3D打印技术，后续的上色、贴金又采取了已有一千六百多年历史的传统非遗金箔技艺，尽显中国传统工艺之美；

第三，“艺术之珍”与“未来之珍”的融合，饮酒文化场景巧妙融入到六座浮空岛组成的精美月宫之中，既传递了珍酒的匠心精神，也借此让更多消费者一窥珍酒“未来之珍”理念。

活动现场，贴金技艺传承人孙海燕讲解了历经12道工序、2万5千次捶打，方能锻制而成“薄如蝉翼、柔似锻绸、轻若鸿毛”的金箔过程后，嘉宾们纷纷下手，体验贴金技艺的魅力，助力非遗金箔走进了更多人的日常生活。

跨界携手非遗，金箔“月宫”的推出，不仅是一次应景的中秋营销，其背后既有助力中国非遗技艺传承和弘扬匠心精神的考量，也有珍酒“耕植文化创品牌”战略的探索与落地，借助与传统非遗深度捆绑后带来的文化溢出效应，将开辟高端酱香价值转化和传递的新通路，实现珍酒品牌的“升空”。

“三线”出击，珍酒打响“双节”进击战
以金箔“月宫”为具象展现，珍酒今年的中秋主题营销，不仅是一场跨越千年、来自太空的宇宙级浪漫“秀”，针对旺季市场，珍酒还开启“三线”出击，对双节之战进行了全方位的硬核布局。

首先，在传播战线上，珍酒以金箔“月宫”为宣传亮点，在9月9日先于行业打响第一枪，起手便是大手笔：一是在天津、重庆、成都、苏州等全国近30个核心城市重点商圈，投放裸眼3D“月满金秋珍宝宫”，疑似下凡的金箔“月宫”飞出屏幕，助力“艺术之珍”。

二是品牌活动的大范围传播，金箔“月宫”静态广告“上线”上百个城市高铁站LED、户外大屏，以霸屏之势，强势点亮全国2023醉美中秋夜。

三是联合多个领域KOC、KOL打卡裸眼3D，在抖音、视频号等平台形成二次发酵传播话题，深度扩散到不同圈层受众中，成为今年中秋白酒营销领域破圈新热点。

其次，在产品战线上，珍酒抢占中秋营销制高点，在9月初推出了2023中秋限量纪念酒——“珍十五·珍团圆”礼盒，通过礼盒内“月满金秋珍宝宫”的平面再现，金箔月宫图案装饰的瓶体设计，将产品以新鲜有趣的形式呈现在消费者面前，以IP衍化营销，带来更多增量市场。

最后，在市场战线上，珍酒中秋主题品鉴会将从9月中上旬一直延续到中秋期间，覆盖全国核心省市。值得一提的是，早在8月中旬，珍酒启动了面向全国的中秋会战，综合中奖率100%的开瓶扫红包奖励和一系列的赠礼、答谢宴、团购活动，打响国庆中秋双节市场争夺战，使珍酒的市场氛围和销量得到了极大的提升。

正所谓，金九银十，在全年旺销重要节点，珍酒围绕核心产品，BC端联动开展的这场月宫派对，进一步强化了品牌落地与消费者直接互动，这种以消费者前置为导向的主题事件营销，更容易实现流量转化与开瓶场景培育。在行业新周期动销时代，这显然是更为长线的做法。

中秋大捷、动销领跑，珍酒开创更好的时代

与中秋事件营销联动配合，珍酒以客户和消费者为中心，从销售政策、推广促销、终端陈列和市场建设上打出一系列组合拳，让珍酒核心产品在市场中率先赢得先机，实现了中秋旺季的速战速胜，“6+8+N”核心市场迎来丰收季。

青岛市李沧区甘丰源烟酒行经理任文向酒说表示，今年2月底与珍酒签订了1000万的年度目标合约，在动销季开展了大型会销与封坛活动，目前已完成840万，销售远超预期。

在广东，韶关新博大酒业总经理许炉新表示，今年8月28号便库存告急，比去年同期增长超40%左右，预计中秋国庆双节珍酒销售量将达2000件。在珍酒的大本营贵州遵义，拓泰海程贸易有限公司总经理张凯称，客户对珍酒品质的接受度很高，销售目标从去年的300万直接增长至今年的1000万，目前完成进度已超过8成。在湖南，长沙区域经销商袁亮称，端午动销季开始就有质的变化，开瓶率逐月提高。截至目前，销售同比增长50%以上，对全年表现非常有信心……

综合经销商反馈来看，珍酒双节动销在全国市场多点开花，终端价盘稳定、开瓶率大增、渠道销售大幅增长，多数合作伙伴年度任务已完成80%以上，实现了全国化的开花结果。市场动销利好也传导到资本市场，以珍酒为旗舰品牌的珍酒李渡（6979.HK）也迎来了股价大涨。Wind数据显示，9月20日，南向资金再增持珍酒李渡203.64万股，累计持股达1.36亿股，占公司已发行普通股的4.18%。此外，9月5日至20日期间，南向资金净流入11.2亿港元，在22家港股通新加入股票中排名第二位。

当然，南向资金真金白银买入，与珍酒李渡处于港股投资“洼地”有关，更与企业在港股市场的优异表现和标的成长性密切相关。珍酒李渡四大品牌均有着独特文化底蕴和品牌故事，产能、产品、渠道方面在酒企中亦独树一帜。其2023年上半年财报显示，营业收入35.20亿元，同比增长15%，经调整净利润8.03亿元，同比增长22%。

珍酒李渡作为中国第四大民营白酒公司，跨香型经营四大白酒品牌，拥有强大的名酒基因和完善的产品矩阵，并建立了三级增长引擎，是当前稀缺的酱酒投资标的。其认为，珍酒李渡有望持续受益于集中度提升下的高端化和香型红利，业绩增长确定性高。

而作为中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌、中国四大国宴白酒的贵州珍酒，将进一步打通品牌价值与产品价值协同向上的良性循环，开创更好的时代。